秒速赛车平台:一点点成长为今天中国最大的

来源:未知日期:2018-09-09 20:15 浏览:

  “3年以前,大家还会介绍身边朋友进万得,现在别说介绍了,自己都想被介绍走呢。”微信对话框里,沈西发来这样一段话。

  工资低、工作压力大、外界诱惑多……谈起现在的万得,沈西的话语里浸透着无奈和苦涩。在万得工作多年的他,不久前选择了离职。

  界面新闻记者近日从多个独立信源处获悉,今年以来,已有十几位元老级员工从万得陆续离职,其中有些在万得的工作年限,甚至已经超过了十五年。

  记者联系了其中的一位前万得中高层,他向记者证实了这一消息。“老员工走了有一半,8年以上居多,16年的目前有3个,未来两个月可能会增加到6个。”

  从软件供应商起步,万得在二十多年的时间里,一点点成长为今天中国最大的机构金融信息服务商。

  “万得在95、96年完成了第一笔资本原始积累,05、06年实现了第二次腾飞,到了08年就基本奠定了在业内第一的位置。”一位接近万得的人士告诉记者,“公司的销售额从2005年开始过亿之后,每年都在增长,秒速赛车平台:去年更是达到了18.5个亿。”

  虽然公司没有对外公布财报,但万得强大的盈利能力,从一些公开信息中也可以窥得一二。

  今年2月22日,新湖中宝发布公告称,公司以13.68亿元的价格竞得万得6%的股权,这一价格相较去年年底的挂牌价格11.81亿元,溢价15.83%。

  万得2016年的经营情况也随着这份股权转让信息一起曝光。从披露情况来看,万得在2016年营业收入为13.3亿元,净利润为8.26亿,净利润率高达62%。

  据悉,新湖中宝在2015年也曾增资入股万得信息,持有万得信息1%的股权。从当年9月新湖中宝披露的数据来看,截至2014年底,万得资产总额为29.25亿元,净资产为22.62亿元,实现净利润6.01亿元。从2014年至2016年,公司利润增长了37.44%。

  “万得的数据基础是在2000年的时候,在申万研究所博士的带领下,花了半年时间搭建起来的,底层的数据库夯实得非常好,表的结构也做得非常科学。而国内其他的同行当时基本上命名都是按照中文的拼音命名,表与表之间的关联关系也做得很差。”上述知情人士透露。

  该知情人士告诉记者,万得是最早按照终端来收费的,这种模式保证了公司在风口来临的时候,可以获利更多。举例来说,国内其他的同行给机构装终端的时候,只收取少许费用,就可以给机构开多个账号。但万得始终是按终端收取费用的,一家机构往往会有多台终端。

  “这一下差距就很大,”他表示,“而且这种模式维护成本很低,升级很方便。再加上销售人数足够多,是其他公司销售团队的十倍,利润这么高也就不足为奇了。”

  在2月份的转让中,万得的整体估值仅为228亿元,净资产估值为195亿元。而根据2015年新湖中宝入股时的价格计算,彼时万得的估值为600亿元。

  而万得的两个老对手同花顺和东方财富的市值,在同一时期的估值则分别为255亿元和571亿元。

  “万得去年开始学习小米模式,叫‘成就60’,也就是每周工作60小时,”上述知情人士告诉记者,“但是大家并不是一直有太多的活要忙,没有事也要天天在那熬时间,每天到晚上9点才能回家,核心员工干劲都不大了。”

  另一方面,公司对员工的管控也过于细致,致使一些员工连正常生活都无法进行。“销售每天需要实时定位,你的轨迹、所有的行动,全都有监控。就连员工和客户一起吃饭,地点、时间等也都要记录。”

  除此以外,微薄的销售提成和迟迟无法兑现的股权亦严重打压了员工的工作积极性。

  一位曾经在万得担任销售的人士透露,万得的销售员工分为两类,一类维护老客户,一类开拓新客户。“第一种是进来就分给你一些客户,每年就是去维护他们,确保续约并且终端数净增长。如果没有净增长,提成就会很低,秒速赛车平台:一点点成长为今天中国最大的机构金融信息服务商只有达到部分净增长才有4%左右的提成,但产品涨价不算净增长,”他表示,“另一类开拓新客户,公司也会给名单,但大部分还是需要自己去扫楼或者开拓,这种团队提成高,但是难度大。”

  即使能够成功开发客户,提成比例也很低。“有销售做了一笔600多万的单子,他的提成可能只有3到4。

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